自淘宝、拼多多等货架电商出现以来，大量线下中小实体店的生意变得越来越难做。

　　尤其是马云曾经说过：不做电子商务，以后将无商可务。

　　还有近两年来，疫情突发，对于线下实体行业的冲击更大了，许多地方出现了关店潮。

　　大家似乎都对线下实体店，下了行业死亡书，避而远之。

　　但是，今天村长却想要和大家说：线下实体店的春天来了！

　　01

　　本地生活只能做本地

　　为什么线下实体店开不好，核心原因就是没流量了。

　　大家都呆在家里面不愿意出来了，店里面的服务、产品大家都看不见。

　　那大家会说了，美团不是提供本地生活的服务吗？

　　虽然美团帮助商家做了一定的网曝展示，方便用户能够进行搜索。

　　但有以下几个问题：

　　a、美团其实也是货架式电商，就是用户想要什么的时候，才会去搜索。

　　比如想去住酒店，想去看电影，才会去团购，平常你会主动打开美团吗？

　　如果不点外卖，抖客网，次数都不如打开淘宝吧？

　　b、除了电影票、旅游等产品，美团的核心还是提供本地生活服务，哪怕上面呈现了很多本地美食小吃，身处异乡也享受不到啊。

　　c、许多产品和服务，在美团上也没有机会呈现出来，比如卖衣服、电器、家居、美妆、相亲、招聘、二手回收，还有一些个人技能类的服务，比如衣服缝补等。

　　所以，做本地生活的商家/个人，如果上不了美团，只有靠打本地广告，打不了广告的，就只有等客人到店来，所以生意就做不下去了。

　　02

　　短视频+直播

　　是实体店的新商机

　　美团也好，淘宝也罢，都没有办法有效解决本地商家如何扩展生意的问题，但是短视频+直播给了很好的答案。

　　其一，如果家里面的洗衣机没有坏的时候，你会知道家附近还有一个专门的维修吗？

　　其二，如果不去到美食店里面，你怎么知道店铺里面的美食是怎么制作出来的吗？后厨环境如何？厨师有什么技能？你知道大家对那家店的真实评价吗？

　　其三，如果你没有生娃，你知道一家月嫂中心里面，每一天给宝妈们提供什么样的餐饮、服务以及住宿条件吗？

　　其四，如果你想吃小时候路边的一家烤饼，但你不知道他家的淘宝店时，是不是就只能让朋友帮忙代买了？

　　其五，如果你不去跟着4S店销售、房产销售去店里面、去楼盘里面，你知道房子、车子长什么样子吗？

　　诸如此类的问题，大家可以列出很多很多来，但问一下，美团有房产讲解吗？能预约看房吗？

　　而这一切，通过短视频+直播的方式都能够实现。

　　也许你想洗车的时候，打开了抖音，你就看到了家附近新开了一家洗车店，现在还有免费洗车的服务。

　　也许你不知道吃什么的时候，你打开抖音，就发现身边的一位朋友去打卡一家店铺的美食，每个菜品你都看到了实物，也听到了最真实的评价。

　　也许你还会看到周边的一个情侣度假酒店做的账号，你关心的所有问题，他们都有详细的视频讲解，从吃什么？怎么停车？怎么去？住的环境，怎么玩全部都有，你都不要打电话问朋友、客服了。

　　可能你最近想买新的家居，这时候你打开了抖音，把本地的几家家具店的账号看了一遍。

　　你就知道了店里面的环境、大概的产品，运气好的时候，他们刚好还在做直播，还在发优惠券。

　　你可以要求主播拿起店里面你最感兴趣的一件商品给你做介绍，直播间里面还有很多观众问的问题都帮你做了补充了解。

　　你甚至还可以直接打抖音上留下的电话，添加微信预约上门沟通，这比你之前想找电话找不到，打电话打不通强多了。

　　以前你可能去店里面，有些销售爱搭不理，有的销售会戴有色眼镜，有时候你要不好意思多问几次，但在直播的过程中，主播巴不得你多问几个问题，多互动几下。

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“双节”销售拉动有限 实体店业绩依旧承压

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